Jak za pomocą Elevator Pitch przekonać innych? (3 przykłady sales speech)

Elevator pitch (speech): co to? Przykłady. Co zrobić by działało?

Czy 30 sekund to dużo czasu?

Zależy od sytuacji. Jeśli masz tyle czasu jechać autem to mało, jeśli masz streścić najważniejsze swoje mocne strony to w okresie presji to może to być aż za mało…

Więc jeśli masz 30 sekund na zaprezentowanie swojej firmy – coś, w co włożyłeś swoje serce i duszę, a co oferuje tak wiele wspaniałych korzyści dla klientów – cóż, chciałbyś raczej 60 minut na prezentację!

Ale jeśli 30 sekund to wszystko, co masz – czy rozmawiasz z potencjalnym klientem, piszesz chwytliwy tekst strony internetowej, opis swojej firmy czy e-mail, to musisz mieć precyzyjny plan. Każda sekunda jest na wagę złota.

I tu właśnie pojawia się Twój elevator pitch. W tym poście pokażę Ci, jak napisać niesamowity sales speech dla Twojej firmy, wraz z szablonami i prawdziwymi przykładami.

Co to jest elevator pitch?

Elevator pitch to krótkie przemówienie promocyjne lub pisemna notka prezentowana określonej grupie docelowej, aby przekazać wartość produktu lub usługi i zachęcić ich do podjęcia działania. Tego rodzaju speech może być używany przez wszystkich ludzi we wszystkich branżach czy dziedzinach. Mogą to być:

• Studenci.
• Kandydaci do pracy prezentują się pracodawcom.
• Firmy zachęcają klientów, inwestorów i kandydatów.
• Profesjonaliści prezentują się zainteresowanym stronom.

Jak długie powinno być Twoje wystąpienie elevator pitch?

Idealny długość elevator pitch to 30-50 sekund, czyli czas, jaki ludzie spędzają w windzie. I jak już wspomnieliśmy, może pojawiać się także w formie pisemnej, czyli wtedy ma od 50-110 słów.

Co składa się na dobry elevator pitch?

Wszystko zależy od tego, co i komu proponujesz, a także jaki poziom znajomości Twojej oferty mają Twoi widzowie. Ogólnie rzecz biorąc, wszystkie dobre autoprezentacje elevator pitch, komunikują i przekonują, ponieważ są:

• Krótkie: są treściwe i mają 30-60 sekund.
• Demonstrują pewność siebie: Dobry elevator pitch wymaga połączenia pewności siebie (bez bycia zarozumiałym) i asertywności (bez bycia agresywnym).
• Interesujące: Niezależnie od tego, czy chodzi o humor, opowiadanie historii, analizowane dane, strach, czy coś innego, Twoja prezentacja elevator pitch musi być w stanie przyciągnąć uwagę i zapadać w pamięć.
• Spersonalizowane: podobnie jak dobry tekst reklamy, dobra autoprezentacja elevator pitch jest przeznaczona dla odbiorców. Podejście, dobór słów i oferowane benefity są starannie dobierane w oparciu o to, co jest najważniejsze dla osób słuchających.

Jak napisać elevator pitch?

Jak wspomniano powyżej, elevator pitch ma różne formy w zależności od okoliczności, ale oto podstawowe ramy:

• Ustal problem
• Przedstaw rozwiązanie
• Podziel się korzyścią/wartością
• Uwzględnij to, co Cię wyróżnia
• Zakończ wezwaniem do działania

1. Ustal problem, najlepiej za pomocą intrygi (hook)

Problem / punkt bólu jest tym, co będzie najbardziej rezonować z twoją publicznością, więc jest to najlepszy sposób na rozpoczęcie elevator pitch. Możesz po prostu określić problem lub możesz uczynić rzeczy bardziej interesującą za pomocą odważnego stwierdzenia.

2. Przedstaw rozwiązanie

Po ustaleniu problemu możesz przedstawić siebie lub swoją firmę jako rozwiązanie. Określ dokładnie, w jaki sposób rozwiążesz problem. Wspomnij tutaj o cechach, a nie o korzyściach.

3. Podaj korzyści

Twoi odbiorcy wiedzą teraz, że możesz rozwiązać ich problem i usunąć punkt bólu, ale musisz także powiedzieć o tym, jakie korzyści im to przynosi. Dlaczego eliminacja tego bolesnego punktu jest ważna? Co mogą zyskać, rozwiązując ten problem?

4. Wyróżnij się

Odbiorcy wiedzą teraz, co robisz, jak i co z tego wynika, ale dlaczego mieliby wybrać właśnie Ciebie zamiast konkurencji? Jak mogą być pewni, że otrzymają tę korzyść? W tym miejscu wspominasz o USP, dajesz dowód społeczny, sygnały zaufania itp.

5. Zakończ wezwaniem do działania lub pytaniem

Zakończ tak, aby wywołać jakąś czynność. Jest to zazwyczaj klasyczne wezwanie do działania – takie jak kup, zarejestruj się zadzwoń, pobierz – ze wzmocnieniem korzyści.

W innych przypadkach możesz skończyć z czymś bardziej prowokującym do myślenia.

Elevator pitch przykłady

Łącząc powyższe kroki, oto przykład elevator pitch:

• Określ potrzebę.
• Wypełnij potrzebę.
• Podaj wartość.
• Wyróżnij się.
• Wezwij ich do działania.

Podstawowy szablon elevator pitch:

Kiedy zaczynaliśmy działać w [Twoja branża], zauważyliśmy częsty problem jakim jest [podaj problem]: Ludzie potrzebowali [Twoje rozwiązanie].

Za pomocą [czego], zaczęliśmy robić [Określ jak rozwiązujecie problem]. Mamy też [dodatkowy wyróżnik/przewaga].

Dzięki tym [podsumuj powyższe] nasi klienci nie tylko dostają [korzyść nr.1], ale także [korzyść nr.2].