Chciałbym Ci polecić publikację Łukasza Kamiennika, którą ostatnio przeczytałem. Dotyczy ona copywritingu, a dokładniej najsilniejszych nagłówków reklamowych w historii pisarstwa. Znajdziesz w niej znakomitą kolekcję nagłówków, które będziesz mógł wykorzystywać zawsze, gdy będą Ci potrzebne. Wielokrotnie korzystam właśnie z takich schematów, ponieważ wiem, że są skuteczne i przyniosą mi określony rezultat. Gotowe szablony zawarte w tej publikacji, możesz wykorzystać bez żadnych problemów praktycznie w każdym biznesie. Bez względu czy sprzedajesz tylko skarpetki czy zaawansowane produkty biznesowe…

>> Zobacz więcej i poznaj Złotą Kolekcję Nagłówków <<

Sztuka sprzedaży za pomocą tekstu.
Lub podobnie:
Sztuka sprzedaży za pomocą słowa pisanego.

Wybrałem dla Ciebie te dwa wyjaśnienia, ponieważ moim zdaniem najtrafniej i możliwie w najkrótszy sposób oddają istotę definicji copywritingu. Jeśli dalej nie wiesz co to copywriting, to nie przejmuj się, już tłumaczę :-)

Copywriting jest stosowany wtedy, gdy trzeba przełożyć suchy tekst na język reklamy. Język, który skutecznie pomoże sprzedać produkty i osiągnąć zysk, o jakim marzy każdy właściciel danego produktu.

Kim jest copywriter?

Copywriter jest twórcą pomysłu i jednocześnie redaktorem całej oferty. Pisze on teksty, które są wykorzystywane w reklamach telewizyjnych, radiowych, prasowych i innych materiałach promocyjnych. Mogą to być np. ulotki, broszury, katalogi. Mogą to być reklamy komercyjne, społeczne, a także inne przedsięwzięcia.

Można powiedzieć, że kilkanaście lat temu o zawodzie copywritera mało kto słyszał. Z biegiem czasu w Polsce profesja ta zaczyna być coraz lepiej znana. Wraz z przejściem Polski z gospodarki centralnie-planowanej na rynkową, reklama zaczęła przybierać na sile. Mimo wszystko przeciętny Polak dalej nie wie czym zajmuje się copywriter.
Gdy pytam znajomych:
„Co to jest copywriting?”
lub
„Czym zajmuje się copywriter?”
Najczęściej słyszę odpowiedź: „nie wiem”, „nie mam pojęcia”.
Któregoś dnia zapytałem znajomą ze studiów. Ona również nie wiedziała. Zapytałem ją więc o pierwsze skojarzenia i uzyskałem taką oto odpowiedź:
„Copywriting? No na pewno coś z kopiowaniem czegoś…”
„A może interpretowanie czyichś tekstów, książek itp.”

Od innej osoby dowiedziałem się, że copywriting to nielegalne kopiowanie płyt na komputerze :-)

Trudno jest zastąpić słowo copywriter polskim odpowiednikiem. Bo i jak określić w jednym słowie autora tekstów reklamowych? Spotkałem się kilka razy z określeniem „tekściarz”, ale sam przyznasz, że brzmi to trochę dziwnie, a nawet komicznie.

Copywriter spędza bardzo często wiele żmudnych godzin przed kartką papieru. Dlatego też liczy się pomysłowość i spontaniczność. Mówią, że do tego zawodu trzeba się po prostu urodzić. Mówią, że tego zawodu nie da się nauczyć. Jest to trochę przesada, ale niewątpliwie talent literacki trzeba mieć. Fakt, że najlepszą szkołą jest praca oraz własne błędy. Jednak wiedza z zakresu reklamy i podstaw marketingu jest niezbędna. Psychologia zachowań klientów, perswazja to również zagadnienia, które nie powinny być obce ludziom zajmującym się pisaniem tekstów reklamowych. Tak jak każda inna dziedzina reklama ma swoje prawa i dogmaty, do których powinno się stosować.

Największym niebezpieczeństwem zawodu copywritera jest schematyczność i rutyna. Najważniejsza jest zaś kreatywność, komunikatywność, motywacja oraz niekonwencjonalne pomysły. Bez kreatywności osoba chcąca wyuczyć się tego zawodu jest skazana na porażkę.

Sztuka pisania tekstów reklamowych wychodzi czasem poza ramy poprawnego języka. Bardzo często dopuszcza się pewnych nadużyć. Aby być jeszcze lepszym copywriterem można podpatrywać różne środowiska. Należy sprawdzić jakim żargonem, gwarą posługują się osoby z danego środowiska. Wtedy można odpowiednio sformułować tekst i lepiej trafić w oczekiwania naszej grupy docelowej.

Podumowując… Copywriter tworzy główną myśl reklamy i nadaje jej kształt językowy. Tworzy koncepcję reklamy i jej ostateczny tekst. Copywriter pisze przeróżne teksty biznesowe, oferty handlowe, prezentacje, przemówienia, slogany, nazwy, kreacje, teksty okolicznościowe, urzędowe i dziennikarskie. Copywriter nadaje treści zmysłowości, świeżości. Przydatna może okazać się znajomość języka angielskiego.

Wiele cennych wskazówek na temat copywritingu znajdziesz na blogu Darka Puzyrkiewicza. Czasem tam zaglądam i serdecznie polecam.

Czy copywriting jest dla Ciebie? Czy możesz nim zostać?

Na dobrą sprawę copywriterem może zostać prawie każdy. Jeśli jednak chcesz działać w tym zawodzie musisz robić to z pasji. Liczą się tu przede wszystkim Twoje możliwości, talent literacki, łatwość pisania i wyrażania myśli, kojarzenia. Jeśli pisanie nie sprawia Ci żadnej przyjemności to nie rób tego na siłę. Prędzej czy później się zmęczysz i poszukasz sobie innego zajęcia.

Przydatne może się okazać ukończenie jednej z uczelni wyższych, które kształcą w zakresie reklamy. Mimo wszystko do tego fachu trafiają najczęściej osoby „z ulicy” – poprzez rekomendacje i polecenia. Tak więc wybór, czy zostać copywriterem, należy do Ciebie :-) Naukę możesz zacząć np. od porad Piotra Michalaka i Jakuba Woźniaka, Dariusza Puzyrkiewicza czy też samego Joe Vitale. Zobacz też szkolenie Master Copywriter, które od zera nauczy Cię pisać perswazyjne oferty. Zapraszam też do korzystania z darmowej wiedzy na blogu www.TotalCopywriting.pl.

Jak w ofercie książki, Darek pisze:

Jeśli jesteś właścicielem e-biznesu lub sprzedajesz coś w Internecie albo po prostu jesteś osobą, która chce szybko nauczyć się pisać e-maile, które zachęcą klientów do kupna tego, co im zaproponujesz, to może być najbardziej ekscytująca wiadomość, jaką kiedykolwiek czytałeś.

Autor tej publikacji pokazuje „jak w 20 minut napisać e-mail, który sprzeda wszystko co zechcesz”. Darek zawarł w tej publikacji skuteczne techniki, które pomogą Ci sprzedawać przez e-mail. Jeśli na co dzień lub co jakiś czas zajmujesz się pisaniem i wysyłką mailingów, z pewnością ta książka jest dla Ciebie ;) Zobacz więcej.

Jak doświadczenie pokazuje, bardzo często jest tak, że wiele osób czyta, ale mało komentuje. Jeśli brakuje komentarzy wcale nie musi oznaczać, że blog jest słaby czy bezwartościowy. Tak czy inaczej wielu blogerom zależy na komentarzach. Komentarze pełnią dość istotną rolę w życiu każdego bloga. Świadczą między innymi  o popularności danego bloga – jeśli widzimy, że do każdego wpisu jest kilka czy też kilkanaście komentarzy, oznacza to, że blog jest często odwiedzany. No chyba, że sam autor podszywa się pod różne nicki i sam sobie komentuje wpisy.

Możemy wyjść od pewnego, bardzo prostego i oczywistego założenia. Jeśli nie masz odwiedzających, nie będziesz miał komentarzy. To logiczne. Zatem pierwsze co należałoby zrobić, to ściągnąć na swój blog odpowiednią liczbę odwiedzających. Gdy jednak mamy już czytelników, okazuje się, że pewne blogi przy tej samej liczbie odwiedzin komentowane są bardzo często, podczas gdy inne (nawet w tej samej tematyce) bardzo rzadko. Od czego to zależy?

Zebrałem kilka czynników, które decydują o tym, ile masz komentarzy na swoim blogu.

• Unikalna, merytoryczna i wartościowa treść. Twój blog musi posiadać unikalną treść, której nie można znaleźć na innych serwisach. Jeśli będziesz miał wartościową treść, to ludzie chętniej będą zaglądać na Twój blog. Wiedząc, że znajdą tam praktyczne wskazówki i porady, z chęcią skorzystają z Twojego serwisu i skomentują więcej artykułów.
• Ciekawe i odkrywsze wpisy. Jeśli wymyśliłeś jakiś nowy sposób na rozwiązanie danego problemu, możesz liczyć, że zostanie on skomentowany. Bynajmniej taki wpis ma zdecydowanie większy potencjał na komentarz ze strony czytelnika. Inni blogerzy mogą linkować bezpośrednio do takiej treści i wyrażać o niej swój własny pogląd.
• Bądź ekspertem. Jeśli prowadzisz bloga na trudne tematy, użytkownicy będą pytali Cię o porady. Uważając Cię za eksperta, będą prosili Cię o pomoc i wypowiedź w zagadnieniach dla nich niejasnych.
• Subiektywizm. Jeśli będziesz obiektywnie opisywał temat, którym się interesujesz prawdopodobnie niewiele osób to skomentuje. Chodzi o to, abyś wyrażał swoje subiektywne zdanie. Opisuj swoje odczucia i wrażenia nawet wtedy, gdy są negatywne. Przecież może Ci się coś nie podobać, prawda?
• Kontrowersyjność / Negatywne wpisy. Punkt jest związany trochę z powyższym ale nie do końca. Oczywiście będąc subiektywnym, możesz opisywać dowolne swoje odczucia. W tym punkcie chodzi o to, że ludzie częściej biorą udział w dyskusjach kontrowersyjnych i mających charakter tzw. negatywnych informacji. To z tej przyczyny media skupiają się na katastrofach, wypadkach czy sensacjach. Odbijają się one większym echem. Zła informacja budzi wśród ludzi większe poruszenie i dlatego często ludzie chcą wyrazić swój sprzeciw.
• Krytyka. Krytykując jakieś wydarzenia, publikacje czy osoby zyskasz o wiele więcej komentarzy. Ludzie będą albo Cię popierać w krytyce, albo będą zaciekle bronić osoby, na której nie pozostawiłeś suchej nitki.
• Błędy. Zauważyłem też, że ludzie bardzo lubią poprawiać błędy. Jeśli pomylisz się w jakiejś sprawie – ludzie z pewnością Ci to wytkną. Ci bardziej uprzejmi, zrobią to – można powiedzieć – z życzliwości i chęci pomocy. Ci bardziej nieuprzejmi, dlatego aby wytknąć Ci błąd i wykazać, że się na temacie nie znasz.
• Reguła wzajemności. Reguła ta polega na tym, że jeśli wchodzisz na podobne blogi tematyczne i komentujesz tam wpisy, to możesz liczyć na wzajemność. Ludzie bardzo często, nie pozostaną Ci dłużni i skomentują Twoje artykuły. Jest to prosta zasada psychologiczna, która działa znakomicie.
• Stali czytelnicy. Jeśli zbudujesz grupę stałych czytelników, zobaczysz że wygenerują Ci oni ogromną liczbę komentarzy. W myśl zasady Pareto 80/20. Oznacza to, że 80% komentarzy na Twoim blogu wygenerowało 20% komentujących. Mając zatem stałych, wiernych czytelników, możesz liczyć na więcej komentarzy. Ponieważ jeśli już ktoś się angażuje, czytając kolejne Twoje wpisy, zacznie w końcu aktywniej uczestniczyć – nie tylko czytając – ale i komentując Twoje artykuły.

A jakie jest Twoje zdanie na ten temat? Masz jakieś ciekawe spostrzeżenia odnośnie komentowania artykułów na blogach czy też w zwykłych serwisach?